專業(yè)市場從未像今天這樣經(jīng)受著巨大考驗(yàn)。從外部環(huán)境看，服裝品牌渠道拓展模式發(fā)生變革、互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展引發(fā)網(wǎng)購熱潮、多種商業(yè)業(yè)態(tài)的蓬勃發(fā)展等都擠壓了批發(fā)市場所占有的市場分額；從批發(fā)市場產(chǎn)業(yè)自身看，整體市場數(shù)量相對于需求的過剩、市場經(jīng)營同質(zhì)化的日趨嚴(yán)重、自身管理能力和服務(wù)能力沒有跟進(jìn)等諸多問題使批發(fā)市場整體競爭力下降。到了2008年下半年，一場席卷全球的金融危機(jī)導(dǎo)致全球消費(fèi)普遍低迷，更將批發(fā)市場置于異常艱難的處境之中。

    “內(nèi)憂外患”，有業(yè)內(nèi)人士用這樣一個詞語形容了批發(fā)市場當(dāng)前的處境。

    面對這樣的復(fù)雜局面，各專業(yè)批發(fā)市場除了加速轉(zhuǎn)型與提升，除了逆勢而上、創(chuàng)新思維努力探索突圍之道外，已別無選擇。

    8大競爭壓力考驗(yàn)市場

    作為全國最知名的市場之一，虎門富民時裝城對于批發(fā)市場曾經(jīng)的那段好日子感受深刻。創(chuàng)建于1993年的虎門首個大型專業(yè)服裝批發(fā)市場———富民時裝城見證并經(jīng)歷了中國服裝批發(fā)市場最為火爆的年代。據(jù)富民負(fù)責(zé)人回憶，1993年11月21日富民時裝城開業(yè)當(dāng)天，富民大廈內(nèi)1000多家剛開業(yè)的商鋪瞬間賣完所有衣服，就連有些鋪主準(zhǔn)備當(dāng)垃圾處理的衣服都被搶購。這種火爆的景象一直持續(xù)了好多年。

    一直在富民時裝城做生意的商戶阿德說，直到1996年左右，富民時裝城內(nèi)每天都擠滿了來自全國各地的批發(fā)商，人在里面根本走不動道�！霸缟�7：30，我拉去一車衣服。有時貨根本不用進(jìn)商鋪，在富民時裝城門口，批發(fā)商們連搬運(yùn)工都自己充當(dāng)，直接上車卸貨買走。”這位商戶回憶道。那時，廣東省外的代理商每次到虎門拿貨的量都很大，一次拿幾萬件的常有。

    生意的這種火爆程度通過富民鋪位租金的漲價就能最好地體現(xiàn)出來。1993年富民時裝城剛開業(yè)時，一個鋪位交幾千元到3萬元押金即可，每月租金幾百到上千元不等。但到了2002年左右，在富民，一個9平方米的檔口就能賣300多萬元，一個鋪位每月的租金也飆升到了七、八萬元，最高時甚至超過了10萬元。對此業(yè)界甚至用“神話”一詞來做形容。據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時富民時裝城每年的客流量都在500萬人以上。

    這樣的好時光，后起的市場也感受到過。

    同在虎門，2004年大瑩女裝批發(fā)城用了5個月的時間就完成了從招商到開業(yè)的過程，吸引了珠三角近300多個知名女裝品牌，達(dá)到100%的招商率，這與如今許多新建批發(fā)市場為招商而發(fā)愁的狀況形成了鮮明對比。那時來大瑩市場拿貨的客戶多為四川、湖北一帶的代理商，來自浙江、江蘇以及珠三角的代理商也不少，他們每次拿貨都在幾萬件，拿貨量和交易額大約能占到市場總交易量的60%左右。然而如今，“富民們”原來那種“坐在家數(shù)錢，數(shù)到手抽筋”的好日子一去不復(fù)返。

    經(jīng)歷了20多年的高速發(fā)展和風(fēng)光歲月后，近三、四年來，服裝專業(yè)市場的地位開始受到挑戰(zhàn)，部分市場出現(xiàn)萎縮跡象，一些老牌專業(yè)市場的利潤率也開始不斷下降，市場輻射能力削弱，商鋪退租現(xiàn)象仍時有發(fā)生……一個不容回避的事實(shí)是，傳統(tǒng)的專業(yè)批發(fā)市場當(dāng)前正在面臨著前所未有的、來自國內(nèi)外9大方面的競爭壓力。

     壓力1多業(yè)態(tài)加入競爭稀釋市場

    近幾年，購物中心、大型超市、大賣場等零售業(yè)態(tài)在我國不斷涌現(xiàn)，由于這些業(yè)態(tài)在經(jīng)營方式、服務(wù)功能、物流配送等方面有著顯著優(yōu)勢，并且具備了很強(qiáng)的專業(yè)功能，給服裝專業(yè)市場帶來了巨大的沖擊�，F(xiàn)代連鎖零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn)正在搶走傳統(tǒng)服裝零售網(wǎng)點(diǎn)的生意，而這些傳統(tǒng)服裝零售網(wǎng)點(diǎn)正是國內(nèi)服裝專業(yè)市場的服務(wù)對象。

    壓力2品牌運(yùn)營模式變革減輕市場依賴

    當(dāng)前，服裝產(chǎn)業(yè)升級加速，一批有實(shí)力的服裝品牌拓展終端渠道的方式正在發(fā)生改變。依托批發(fā)市場的大交易平臺，設(shè)立品牌在某一區(qū)域的總代理，再發(fā)展眾多下游批發(fā)商以快速拓展區(qū)域市場是當(dāng)時很多品牌在初期拓展市場時的選擇，但隨著品牌實(shí)力增強(qiáng)，終端渠道建設(shè)由此前相對粗放的批發(fā)模式向著專賣模式、加盟模式轉(zhuǎn)型，它們開始減小對于批發(fā)市場的依賴，有的甚至完全退出批發(fā)市場。更有實(shí)力的一批品牌，則開始傾向于在各區(qū)域市場直接設(shè)立分公司、開自營店，推崇單店加盟，或者實(shí)行品牌托管，以求更有質(zhì)量地拓展區(qū)域市場，維護(hù)品牌在區(qū)域市場的形象，提升品牌影響力。

    品牌這種運(yùn)營模式的轉(zhuǎn)變，直接削弱了專業(yè)市場的中轉(zhuǎn)和輻射功能。

    壓力3地產(chǎn)商逐利“造”市亂秩序

    近五年間，服裝專業(yè)市場的開發(fā)成為眾多地產(chǎn)開發(fā)商競相追逐的對象。服裝產(chǎn)業(yè)被認(rèn)為是朝陽產(chǎn)業(yè)，并且內(nèi)地許多區(qū)域具備著良好的服裝生產(chǎn)集聚基礎(chǔ)，服裝專業(yè)市場新的開墾具有了一定的必然性。在“趨利性開發(fā)”下新崛起的專業(yè)市場往往具備硬件功能強(qiáng)大、規(guī)劃設(shè)計(jì)先進(jìn)、經(jīng)營起點(diǎn)高等優(yōu)勢，這對傳統(tǒng)的市場構(gòu)成一定威脅，但同時，這些市場屬于單純的地產(chǎn)項(xiàng)目，也就是地產(chǎn)開發(fā)商“造市場”、創(chuàng)造需求的模式，這種模式存在的瓶頸就是市場的輻射能力不大。商鋪一旦銷售完畢，后續(xù)正常經(jīng)營及維護(hù)推廣如何仍是未知數(shù)。

    對于地產(chǎn)商爭先恐后開發(fā)服裝批發(fā)市場的現(xiàn)象，北京萬商聯(lián)行投資顧問有限公司總經(jīng)理、實(shí)戰(zhàn)型商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營專家劉智勇指出，2003、2004年的時候，各地一批商業(yè)地產(chǎn)商紛紛投資建市場，因此這段時間也成為國內(nèi)專業(yè)批發(fā)市場蓬勃發(fā)展的時期。但在這一輪“造市”浪潮中，一批地產(chǎn)開發(fā)商更多地只是“趨利性開發(fā)”，商人們只是瞄準(zhǔn)批發(fā)市場所能帶來的利益，修建了一個市場，卻并沒有仔細(xì)研究市場需求、研究整個產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境的變化、研究專業(yè)市場自身的運(yùn)行規(guī)律以及應(yīng)該提供的服務(wù)，最終，導(dǎo)致了一批市場的“有勢無市”。

    壓力4消費(fèi)疲軟造成市場萎縮

    2008年下半年開始的金融危機(jī)導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)普遍疲軟，實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到?jīng)_擊，消費(fèi)者購買力大幅下滑，消費(fèi)市場受到抑制，各地服裝生產(chǎn)企業(yè)、品牌代理商謹(jǐn)慎心理加重，產(chǎn)品開發(fā)、訂貨、打貨等都更加謹(jǐn)慎。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，這種疲軟態(tài)勢對專業(yè)市場造成了一定的打擊。

    這種打擊最直觀的表現(xiàn)就是市場人氣下降、商戶信心普遍不足，市場內(nèi)部“空鋪率”增加。例如，不久前，業(yè)內(nèi)就傳出廣東最知名的某產(chǎn)業(yè)集群地當(dāng)中最老牌的專業(yè)市場里退租率達(dá)到了25%，而北京某近幾年建立的專業(yè)市場退租率也高達(dá)25%~30%。

    與此相對應(yīng)的，則是整體市場交易額的急劇下降。為了應(yīng)對這種狀況，一些產(chǎn)業(yè)集群地的市場自去年下半年開始就紛紛把商鋪?zhàn)饨鹣抡{(diào)20%~50%不等，但這依然無法改變商戶對于市場的悲觀情緒。

    對此，北京世紀(jì)天樂國際服裝市場有限公司總經(jīng)理宋燕東談到，受金融危機(jī)影響，商戶們2008年庫存普遍比較嚴(yán)重。為了降低風(fēng)險，廠家和代理商普遍謹(jǐn)慎。以前商戶只要給廠家押金就能提貨，但金融危機(jī)開始后，廠家開始要求代理商拿貨付全款，這使許多商戶出現(xiàn)資金吃緊的情況。由于資金吃緊，單次拿貨量就開始減少，但拿貨量減少后，又出現(xiàn)了新的問題——貨品款式和往年差別不大，且品種相對不夠豐富，最終，形成了“越賣不出去貨越不敢上貨，越不上貨越?jīng)]貨可賣”的惡性循環(huán)。

    壓力5網(wǎng)絡(luò)倍速增長分食消費(fèi)市場

    2008年，中國網(wǎng)購市場年交易額達(dá)到1200億元。2009年上半年，單是淘寶一個網(wǎng)站的總成交額就為809億元，按這個比例推算，2009年全國網(wǎng)購市場的交易量將會突破2000億元。而此前，這2000億元的現(xiàn)金流則屬于專業(yè)市場和零售市場。

    事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)對于專業(yè)市場的影響體現(xiàn)在兩方面。首先，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，使一些代理商足不出戶就可以下訂單，極大地降低了各地客戶拿貨的成本，這與此前各地客戶需要乘坐各種交通工具奔赴沿海拿貨形成了鮮明對比。這就在一定程度上對實(shí)體市場的交易帶來沖擊。

    第二，網(wǎng)購市場上，消費(fèi)者可以直接通過互聯(lián)網(wǎng)與品牌廠家接觸，下訂單交易，省略了所有的中間環(huán)節(jié)。這對于品牌代理商和依靠中間環(huán)節(jié)獲利的批發(fā)市場而言也是一種打擊。

    壓力6總量飽和降低市場輻射能力

    服裝的銷量相對于市場整體的需求量來說是固定的。但到了2000年前后，各地的批發(fā)市場紛紛都建立了起來，分散了市場整體的需求量。對于此前一批老市場來說，在面臨著來自新興市場競爭的同時，自身的經(jīng)營面積也進(jìn)行了擴(kuò)張，這樣，老市場的市場份額就被進(jìn)一步稀釋。一個現(xiàn)象值得注意，這幾年開了不少新市場，這些新市場從硬件、市場規(guī)劃等多個方面都比老市場具有超前性，但整體看，經(jīng)營得道者并不多。

    對此，東莞市大瑩服裝批發(fā)有限公司總經(jīng)理助理鄧子菊介紹，從2007年起，大家就開始逐漸感覺到市場競爭壓力加大，尤其是到了2008年，國際金融危機(jī)的襲擊加重了這種趨勢。目前，國內(nèi)許多專業(yè)市場的輻射能力由此前的輻射多個省份，變?yōu)橹饕�輻射某一個區(qū)域市場。

    北京木樨園天雅服裝大廈總經(jīng)理程文虎也指出，國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)目前已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。在這種狀態(tài)下，再切入是很難的。如果在現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場經(jīng)營面積，尚還能做到，但如果到新的地方再去開拓市場，風(fēng)險很大，成功率比較低。

    壓力7同質(zhì)化嚴(yán)重?zé)o法發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)

    雖然國內(nèi)批發(fā)市場目前數(shù)量眾多，各地市場也都劃分了不同的經(jīng)營區(qū)域，但各市場同質(zhì)化嚴(yán)重，商品結(jié)構(gòu)雷同，市場整體的差異性、特色化并沒有形成。同質(zhì)化就容易導(dǎo)致同一區(qū)域之間、不同區(qū)域之間的無序競爭，使整個市場無法發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，從而形成資源浪費(fèi)，最終的結(jié)果就是，那些地理位置偏的區(qū)域市場常常慘淡經(jīng)營，最終迫不得已而退市。

     壓力8服務(wù)和管理意識均不到位

    專業(yè)市場不只是一個物理市場的概念，不應(yīng)該只是一個提供銷售的地方，市場對于客戶應(yīng)該有前瞻性的服務(wù)方面的指導(dǎo)。目前，全國許多市場的管理并沒有跟上市場本身的發(fā)展需求。其實(shí)市場管理不只是日常管理這么簡單，還應(yīng)該具備足夠好的服務(wù)意識，要能夠提供滿足客戶需求的更好服務(wù)，這種服務(wù)應(yīng)該理解為“專家型的服務(wù)”或者是“顧問式的服務(wù)”。這些年，具有前瞻性的市場服務(wù)并不是很多，這是當(dāng)前市場整個需要著力去改變的事情。

    7大轉(zhuǎn)型思路求突圍

    面對各種復(fù)雜局面和空前競爭壓力，服裝專業(yè)市場需要主動出擊，去尋找新的利潤空間，實(shí)現(xiàn)批發(fā)市場交易方式和經(jīng)營模式的創(chuàng)新。

    對此，業(yè)內(nèi)專家指出，專業(yè)市場要逐步走出千篇一律的攤位制交易模式，積極把連鎖、代理、配送、拍賣等現(xiàn)代營銷方式引入到批發(fā)市場中來，不斷探索新的經(jīng)營模式，豐富服裝專業(yè)市場的經(jīng)營內(nèi)容。比如跨區(qū)域合作的新模式，嘗試在二、三級城市投資新商業(yè)領(lǐng)域、開設(shè)分市場和連鎖經(jīng)營。此外，還要緊隨時代步伐，善于運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)手段，實(shí)行“實(shí)體市場+電子商務(wù)”的運(yùn)營模式，大膽探索網(wǎng)絡(luò)交易，積極促進(jìn)批發(fā)市場信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，逐步形成全國聯(lián)網(wǎng)的信息網(wǎng)絡(luò)體系，從而實(shí)現(xiàn)有形市場與無形市場的有機(jī)結(jié)合，最終推動批發(fā)市場朝著適應(yīng)現(xiàn)代流通改革要求的方向發(fā)展。

    突圍思路1全方位服務(wù)型市場

    未來，服務(wù)將成為市場的主打牌之一。市場要全方位地維護(hù)商戶的利益，為商戶提供他們所需要的全方位服務(wù)。例如，通過舉辦市場與生產(chǎn)企業(yè)之間的產(chǎn)銷對接會、參加各種產(chǎn)品展覽會，對商戶進(jìn)行推介，提高商戶的知名度，拓展商戶的銷售范圍，提高商戶的營業(yè)額和利潤。在規(guī)范經(jīng)營方面，市場應(yīng)主動幫助商戶進(jìn)行相關(guān)商標(biāo)注冊以及鼓勵部分個體戶向公司轉(zhuǎn)變，打造自主品牌，通過這種方式，使入駐企業(yè)在保護(hù)了其知識產(chǎn)權(quán)的同時也享受到了政府的各種優(yōu)惠政策。

    例如義烏國際商貿(mào)城，當(dāng)?shù)卣�府和市場管理者提升了自身的職能，�?shí)行集中式管理，增加了規(guī)模效益，提供了物流、信息化支持，幫助商戶們一起提升，商家的利潤增加了，忠誠度也隨之提高了。

    突圍思路2“一站式”綜合型專業(yè)市場

    專業(yè)市場目前的發(fā)展趨勢之一，是成為采購商的“一站式采購”綜合型市場。這類綜合性市場盡可能地覆蓋整條產(chǎn)業(yè)鏈，包括原料市場、面料市場、服裝品牌交易市場等。從市場的規(guī)模上看，一般體量都比較大；從硬件條件看，和大型百貨商場不相上下，有的硬件條件甚至超過了普通百貨商場。

    這類市場在做足硬件功夫的同時，還努力打造軟環(huán)境，注重整個市場的軟件建設(shè)，包括為商戶提供金融服務(wù)、商務(wù)服務(wù)，還包括法律服務(wù)、物流服務(wù)、信息服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)等。

    突圍思路3“品牌營運(yùn)中心”型市場

    在爭取團(tuán)結(jié)一批銷售網(wǎng)絡(luò)已較成熟的品牌的推動下，目前，批發(fā)中心發(fā)展成為品牌在某一區(qū)域市場的總營銷和推廣中心也成為一種趨勢，這使得批發(fā)市場不再只是傳統(tǒng)意義上的品牌分銷場所，而是成為更高層面的品牌在區(qū)域運(yùn)營中心。

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